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想成为主播的新人朋友们,这篇回答你们可不能错过哦!看这里,我给你们支招,保证让你们找到正确的方向,快速成为主播界的大咖!别犹豫了,赶紧跟我一起学起来吧!
一、在进行任何事业探索之前,熟知行业现状至关重要。
然而,高达70%的从业人员对此并无充分了解,他们往往仅凭一时的热情和直觉,未经深思熟虑便投身直播行业。不幸的是,许多人因此在无人问津的直播间里草草收场,继而轻易地得出结论,认为主播这一职业难以立足。
二、为了避免类似的遗憾,我们有必要对行业现状进行全面了解,倾听前辈们的经验之谈,以冷静的头脑审视自己的冲动。要了解直播行业的现状,方法其实很简单,只需在百度搜索关键词“直播行业现状”,便能获取大量有用信息,掌握行业的最新动态。
此外,判断一个行业的未来发展潜力及其所处阶段同样重要,尽管这与直播内容本身无直接关联,但却关乎个人的职业发展。因此,在投身直播行业之前,应对行业现状有深入的了解,以便作出明智的决策。
三、在初步了解行业现状之后,若已坚定自身信念,那么便可以着手寻找自身定位。
审视自身,思考所擅长之处、热衷之事以及潜在天赋,进而发掘个人优势并充分利用,不断强化,从而在竞争中脱颖而出。当前市场上,直播类型大致可分为娱乐主播与带货主播两大类。
1、娱乐主播
娱乐主播涵盖众多细分领域,如游戏主播、颜值主播、才艺主播等,均可纳入娱乐主播之大类。欲成为娱乐主播,需具备一定特色,或是外貌出众,或是拥有突出才艺。
2、带货主播
近年来,带货主播成为新兴行业。与娱乐主播重视颜值和才艺不同,带货主播的核心竞争力在于表达能力与控场能力,这两方面可通过后天学习迅速提升。
无论从事娱乐主播还是带货主播,皆需付出辛勤努力。若盲目选择领域和发展方向,将倍感艰辛,不利于长期坚持与发展。
四、我们需要寻找适合的平台。
各个平台具有各自独特的发展方向。例如,斗鱼和虎牙以游戏为主,网易云音乐和QQ音乐侧重音乐,而淘宝、拼多多和京东则专注于电商领域,快手和抖音则涵盖了多种直播类型,包括娱乐主播和带货主播。以下将以抖音为例,详细阐述抖音直播平台的三个特点。
1、抖音流量巨大,嗨翻天!
别看抖音只上线了短短不到6年,日活用户就高达6亿,简直是中国APP的霸主!你知道吗,每天都有将近一半的中国人在这里刷抖音,这流量大得简直让人瞪目结舌!
2、流量分配公平,人人都有机会!
和其他直播平台不一样,抖音的流量分配超级公平!在别的平台,80%的流量都集中在头部主播身上,小主播们只能干瞪眼。但在抖音,每个直播间都有机会得到流量,哪怕你是一个粉丝都没有的新人!
3、开直播无需先涨粉,就是这么简单!
大家可能都以为要先涨粉才能开直播,其实完全不是这样!抖音直播间的流量算法和短视频是分开的,就算你一个粉丝都没有,也可以大胆开直播,保证有人看!
给大家看一个例子,下图是抖音直播间的流量构成,包括自然推荐流量、关注tab、付费流量以及其他流量。可以看到,这个直播间的“关注tab”流量只占了1.98%,也就是说,如果这个账号有100万粉丝,那么这100万粉丝中,只有不到2万人看了他的直播。
五、抖音直播间的流量具体怎么获取,我会在下面的第5部分详细讲解。
第4步:购买直播设备
想要开直播带货赚大钱,武器装备不可少!别小看了这些直播设备,它们可是咱们成功的关键哦。下面这份直播设备清单,一定要仔细看看啦!
1. 手机!没错,就是手机!直播需要两部手机,一部负责直播,另一部则用来做伴奏、带货或者做客服。苹果11可是最佳选择哦,画质清晰、传输稳定,长时间直播也不怕。
2. 麦克风也必不可少!电容麦克风音质细腻丰富,听起来超级棒。但记得选择一个对环境要求不太高、价格适中的哦。如果你要做吃播,领夹麦克风更适合你,但要注意接口问题哦。
3. 支架也是关键!各种形式的支架都有,有机的、独立的、落地的、台式的…选一个可伸缩、可扩展的,稳定性好、占地小的就OK啦。百十元就能搞定,当然啦,要求高的可以买更专业的。
4. 补光灯也很重要!环形的补光灯能调节光效,俗称美颜灯。选个10寸—18寸的,暖光和柔光更合适哦。
5. 电脑也不能少!组装或品牌机都行,CPU i5以上、内存8G、独立显卡和声卡。其他要求不高。
6. 最后是直播间啦!坐着播25方到40方足够;站着播服装类目50方到80方也够了。
上面这些设备已经够新手主播用了,如果后期想要升级直播间的话还可以在这个基础上继续升级。
六、搭建好直播间,咱们就可以正式与大家见面啦!
一开始,直播间里的人气可能有点冷清,可能也就十来个人在线,整场下来能有两百人就算不错了呢。为啥?嗨,那是因为咱们的账号还在“保底权重”阶段,也就是那个传说中的“冷启动”阶段。不过别急,咱们有办法让直播间热闹起来!
就拿抖音直播间来说吧,下面这张图展示了抖音直播间的完整流量体系。从用户点击进直播间,到他们的一系列动作,比如点击率、停留时长、互动率、转粉率等,都有人气指数和销售指数两大指标来衡量。这就像一道完整的链路,帮助咱们更好地了解用户,提升直播效果。
所以啊,咱们要好好研究这个体系,从点击率到销售转化率,每一个环节都不能放过。只有这样,咱们的直播间才能越来越热闹,商品才能越来越受欢迎。大家加油啊!
冷启动大作战,人气和销售双丰收!
1. 点击率飙升
高能标题:像“9.9元大放送,讲解中!”这样的爆炸性标题,不点进去看看怎么行?
吸睛封面:第一眼就让人爱上的封面,让你轻松占领用户心智,迅速进入直播间!
2. 停留时间Up!
福利款诱惑:用超值福利款引诱用户,还有红包雨不停歇,倒计时留人,让你欲罢不能!
高性价比产品:憋单神器上场,性价比爆表,让你留连忘返!
3. 互动率狂欢
话术魔法:主播的巧嘴可不是吃素的,“干皮的宝贝们,你们在哪里?快在直播间扣1!”轻松点燃互动热情!
话术宝典:想要说出让人爱听的话?我为你整理了一份主播必备的万能直播话术模板。这可是汇聚了上百场直播的大咖智慧,经过几十位主播实战检验的秘籍哦!新人主播,一键套用,轻松上阵!暗号“主播话术”,无私分享!
4、让粉丝更爱你
想提高直播间的转粉率吗?那就得让粉丝们感受到你的魅力!主播们会在直播间里用各种方式引导粉丝们关注自己,这样就能提升直播间的转粉率啦。因为转粉率的高低,直接影响到直播间的权重和流量分配哦。
只要做好以上4点,你的直播间权重就会嗖嗖往上涨,流量也会像潮水一样涌来。还有一个快速获取流量的秘诀,就是用付费流量去撬动免费流量。抖音官方常用的推广工具是巨量千川和DOU+,不过它们的投放可是有大学问的,今天我们就先不深入探讨啦。
七、直播变现大法来啦!
如果直播只是为了好玩,那岂不是太浪费时间了?没错,没有收益的直播简直是无稽之谈!现在让我来教你们如何通过直播轻松赚取收益吧!
对于那些喜欢娱乐的主播们,你们可以通过直播打赏和广告收入来获得收益。但是,如何吸引粉丝为你疯狂打赏呢?这就需要你拥有高超的直播技巧啦!一旦你的账号做大了,粉丝量猛增,各种品牌推广机会也会随之而来。所以,加油吧,娱乐主播们,粉丝多了,收益也就滚滚而来了!
对于带货主播来说,你的带货能力直接决定了你的收入。别以为只有大主播才能赚钱,许多小主播虽然粉丝不多,但每场直播的带货收入也是相当可观的。所以,带货主播们,提升自己的带货能力是关键哦!
总之,通过直播赚钱并不是难事,只要你有足够的技巧和努力。
直播这玩意儿,真是让人又爱又恨!坑位费可是要看直播的级别来定的,但佣金嘛,基本上都差不多,普遍集中在20%-40%。所以呀,只要你的直播卖货能力一流,那佣金自然也是水涨船高!
话说回来,我觉得直播这行业啊,得有个交流圈子才行。因为这平台的玩法更新得太快了,还有很多隐藏的规则和玩法,说不定你一个人捣鼓三个月还不如老师一节课讲的呢。所以啊,多跟同行交流,学学别人的经验,这样才能在这个行业里混得风生水起!你们觉得呢?我是李夫人,专注在自媒体/新媒体/短视频,陪你遇见更好的自己!
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