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2023年，是中国母婴消费市场发展进程中具有关键意义的一年。因为母婴人不得不正视原先拉动生意高速增长的各项红利消失，以及引流、锁客、转化和裂变等旧路径越来越跑不通。因此，想要改变承压现状，需要观势而变，用新的逻辑去捕获机遇。
哪些新变量正在重塑消费市场？母婴生意如何在其中实现增长？母婴人又该如何打破“知行矛盾”的僵局？带着诸多问题，在12月27日这个年末节点，母婴前沿在北京举办了以“老生意，新玩法，接招”为题的——第五届中国实体母婴（CEMC）大会。
对此，中国生命关怀协会儿童健康管理专业委员会秘书长、中国人口文化促进会基层医养工作委员会秘书长·盛燕在开幕时进行了致辞：妇女儿童的健康发展，是奠定全民健康的基础。未来，母婴行业将在精细化喂养、高阶式营养、全方位悦己等方面打破传统母婴消费体系。
因此，加强母婴健康管理，紧紧围绕母婴健康管理人员培养和队伍建设、完善母婴健康管理服务体系、推进母婴健康服务领域改革、提高服务质量，是我们大家共同的社会责任。希望有更多的人加入行业协会，一起关注母婴健康、儿童健康。
新玩法盘活老生意，请接“招“
《基业长青》里提到：你不能只是继续做以前行得通的事情，因为你四周的每样事情都在变化。想要成功，你必须站在变化的前面。所以想要穿越乌卡时代的风暴口，就要顺势而为将老生意用新思路重做一遍。那么变化中的新机是什么？如何挖掘？
《2024，母婴新玩法见招拆招》母婴前沿创始人·包亚婷：大健康消费是向上增长的并且非常迅猛，但目前中国只有不到10%的亚健康人群得到有效健康管理服务。所以我们要一切向人性需求看，将潜力消费人群，包括儿童、女性、中老年的生意做深做透！母婴人需要全面进入专业化学习，以提供健康营养解决方案为准则，因为低效产业不升级必然死路一条。
未来，请品牌方们把利润留给县域级小连锁和小单店，打造小而美、精而专的渠道品牌；大连锁必然走品牌定制化，因为他们需要足够的利润去养活流水线的团队，让各个渠道挣到合理的钱！另外，门店需要重新拉练团队，未来最大的优势是人效；把毛利降低一点，让品牌想办法给你们出谋划策提高竞争力。
《直播的暗黑内幕：同城引流、孵化主播、刷数据》《和哥杂谈》2000万矩阵粉丝操盘手/抖音官方巨量创意认证导师·夏斌：找头部主播给你带货，会被坑三笔钱，第一笔坑位费；第二笔是保价协议；第三笔是投流费用，额外的还有提点费用。这些叠加起来，你觉得你还能挣到钱吗？事实上，直播带货拼的就是“价格”，所以说门店老板做不好直播带货；而品牌如果本身就有一定声势，只要把价格打穿，“狗”都能把直播间做起来。
教人做短视频带货就是“割韭菜”，因为他要做得好，早就闷声发大财了，为啥要把绝招交给你？其实普通实体商家做抖音，机会点是做同城号，打造你的影响力！如果你想开直播，也不要卖东西而是要做分享，流量也自然会来。
奶粉品类的增量空间
众所周知，量变驱动的红利期已经过去，并且品牌间的相似化竞争更是愈演愈烈。在此之下，首当其冲受影响的就是婴配粉，那么该品类该怎么玩才能有起色？特配粉是否能够在母婴行业迎来高光时刻？未来奶粉市场该走向何方？
《未来三年，婴配粉品牌的出路》乳业专家·宋亮：奶粉品牌只要尊重渠道商、控货稳价，保证大家的利益，即使是较小的婴配粉品牌也能够获得崛起的机会，反之再大的品牌也可能会走向消亡。渠道商与品牌方之间的关系如同鱼和水，相辅相成。保护渠道商的利益，实际上也是保护品牌自身的长远发展。
未来的渠道要向服务化、专业化、连锁化方向发展。调理型门店、精品型门店是升级版的新母婴渠道，需要我们的大力推动。过去20年，支撑中国母婴行业发展的是婴配粉，因为那时候有中国人口发展红利和中国经济发展红利。虽然现在这些没有，但你们其实很幸运，赶上了“中国精品化发展红利”和“中国健康发展红利”。
《低敏奶粉，母婴渠道的下一个马达加速器》宜品乳业董事长·牟善波：在高增长配方中，低敏占了58%、早产38%、偏食18%。因为过敏人群的比例很高，并且症状不会随着长大而消失，而在婴儿期干预是最好的解决办法，所以我们母婴店主一定要抓住低敏奶粉的机会。
为什么婴配粉行业价格会下行，核心原因供大于需。对此，我们的解决方案，就是“以稀缺，治内卷”。产品要具备资源稀缺性属性，为此我们建立了A2有机工厂，掌握了纯羊乳清资源，同时做了特医食品。技术门槛高，资源稀缺性，这两个特质才能解决婴配粉价格下行内卷的问题。
《网红品牌如何把吹过的牛一一实现？》认养一头牛奶粉事业部总经理·陈亚光：作为互联网出身的品牌，我们打造爆品的逻辑是，从头部品牌差评里找机会，切准用户痛点同时，用好名字+高颜值去吸睛。另外，从认知到认购离不开好故事，短视频、买家秀，都是让用户认可品牌去购买的理由。
营养品市场趋势是什么？机会点在哪儿？
与婴配粉境况截然不同的营养品品类持续繁荣，根据《健康中国2030规划纲要》数据显示：我国健康服务业总规模在2020年的时候，就超过了8万亿元；到2023年，预计将达到16万亿元。那么营养品的市场消费是何模样？2024年营养品的热销方向有哪些品类趋势已埋下了伏笔呢？
《中国营养品被风雨吹过的那些年》Slaite新西特大中华区总裁·宋海华：新西特逃离内卷稳步走靠的是两把刷子，一个是品牌化，另一个是专业化。我们有自己的工厂和独立的实验室，并前后邀请田亮、陈数做品牌代言人。更重要的是，联合百位营养师首倡“营养养育”。
在过去的几年中，新西特一直专注于提供营养解决方案，并将营养养育理念传播给全国的育儿家庭。我们坚信，未来的营养养育趋势是往“婴配粉+营养品”的方向发展。
《医学营养的“矛”与“盾”》健启星品牌创始人·郭洪蝀：医学营养会成为大健康产业高门槛的一个撬动支点，如特医食品、特膳食品、围绕营养需求研制的健康食品。其中，特医食品也是健启星在今年主攻的方向。
目前，大部分母婴门店想转型健康管理型、调理型，其实是很难的。因此，就需要我们品牌方带着大家去不断地做动销和培训，在学习中实践、在实战中学习，推动着门店一路前进，做精而专的母婴人。
品牌如何联动渠道制胜健康消费市场
在健康消费持续升温下，入局押注者不计其数，那么具备哪些特质的品牌才能被市场坚定选择？品牌如何联动渠道商们共同制胜营养品市场？
《从0到500万消费者英珞维做对了什么？》英珞维品牌中国区CEO·许晶：万变的环境，不变的用户。能够持续性解决消费者需求的产品，才是营养品品牌存在的意义。而当下市场需求用一句话总结就是“少子精养”，因此做好“精准营养、高效补充”很重要。母婴市场永远需要专业、负责的母婴品牌和母婴从业者。2024年，我认为母婴门店生意增长的出路，就是做好精准营养，将营养品营业额翻到5倍之上。
《贝斯凯三板斧：击穿医务和母婴双线》贝斯凯&肯贝优品牌中国区CEO·刘茉：门店转型，能够达到理想化的只有10%。原因在于过度注重毛利、产品结构不合理、无法组合搭配、无脑转发厂家素材，以及高频活动囤货伤客。营养品是一个挣慢钱的赛道，我们要懂得20%线下分享、体验、互动，80%线上服务、回访、关爱。
做医务渠道产品要抗打，因为查体可以清晰地看到效果。可以用医疗线的专家实战义诊来撬动母婴渠道销售断层，解决母婴店的复购和连带销售；以医带店，汇集了全国大儿保、营养科医生对母婴店进行系统化专业技能升级。
益生菌、药食同源两大热门细分市场怎么正确“淘金”
营养品提速发展下，也分化出诸多细分品类，包括益生菌、药食同源等。但由于准入门槛相对较低，导致鱼龙混杂一川中。那么品牌要如何突出重围？母婴渠道商们又要如何选择正确品牌呢？
《顶尖医学循证下的益生菌市场预见》致煜医疗&致可多上呼吸道益生菌总经理·李胜君：益生菌品类需要得到重视，它是全球科研的热点，而且品类销售额持续突破，预计2023年全球会超680亿美金。其中，更细分领域“反复上呼吸道感染”也值得关注。学龄前期反复上呼吸道感染的患病率是10%-20%，而反复扁桃体发炎发病率达22.04%，终生患病率为 11.7%。
《药食同源VS中医调理如何高效融合？》圣领国际总经理·程海：“药食同源”是大健康的新风口，从数据上来看，2022年销售额达118亿元，对比2021年增长了157%。但市场上鱼龙混杂，真正好的药食同源产品，必须有饮片报告，才是药品级原料；配方要配伍，才是正儿八经的汤方。不是拿简单的工艺、提取的原料混一混卖给消费者就行了。
“功效型洗护”爆发，如何引爆实体销量
近年来，伴随各种皮肤亚健康的涌现，功效型洗护正在爆发。那么究竟什么是功效型洗护？它与普通洗护到底有何区别？传统“买卖”运营方式已不足以接住功效型洗护带来的“泼天富贵”。那么要如何改变这种局面让母婴门店正确掘金？
《功效型洗护的井喷时刻》初敏创始人·葛文涛：目前母婴调理当中较热的就是过敏，从医学范畴来看过敏有三部分，包括皮肤、呼吸道和食物过敏。其中，皮肤过敏，既是较为常见也是需求量较大的。而国内洗护产品需求有三大趋势，分别是高端化、精细化、专业化。
因此也衍生出了特护产品，指的是更专业的“皮肤学级护肤”，就是从医学的逻辑出发解决皮肤问题。我们还提出了一个皮肤周期管理，包括：1.防敏、2.抗敏、3.维稳最低保湿。
在这场集合了更牛掰、更会赚钱的母婴大牛的干货炮轰下，也让诸多与会人员向笔者反馈“都是大咖，分享的东西含金量十足，这些高招等回去马上就试试”。思维上的破冰，才能带来行动上的突围！我们相信此次会议，将会让与会人员对未来母婴行业发展态势有了进一步判断。
所有奖项揭幕，哪些人物/品牌/上榜？
而作为本次大会的另一大亮点，「母婴年度风云人物」、「母婴年度星光人物」、「母婴卓越服务商」、「胡桐奖」也在现场桂冠加冕。同时，「妇幼健康工程·母婴调理示范创建单位」也揭开了神秘面纱。
沉潜爆发的力量，自会爆发光芒，再次恭喜各位上榜者。同时，我们也相信微光会吸引微光，微光会照亮微光，然后一起发光，这种光才能把压榨的阴霾照亮，为实体生意发展注入新活力。
【母婴年度风云人物】
【母婴年度星光人物】
【母婴卓越服务商】
【胡桐奖】
【妇幼健康工程·母婴调理示范创建单位】
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