新澳资料大全正版2024,为什么4S店宁愿不收利息，也要劝你贷款买车？到底有什么猫腻？

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通常来讲，对商家而言肯定全款更有利，能更快把资金收回来，让店铺周转更有效率。况且销售的工资估计是按卖出的车算的，那为啥销售员反倒更青睐贷款买车的客户呢？这里头到底有啥门道？

【一、劝人贷款买车】

河南郑州的罗先生打算买一辆家用小汽车，可因为资金有限，他只能选 10 万左右的车当代步工具。在对国产、日系还有德系这三大品牌比较之后，罗先生最后敲定买一辆德系车，他觉得德系车更稳当也更耐用。

罗先生对比了好几家 4S 店的价格，最后在一家店里看中了一款大众朗逸。他不光对车的状况挺满意，关键是对这家 4S 店给的价格也特别满意。销售员跟他讲，这款朗逸裸车价 12.2 万元，在市场上算比较实惠的了。

罗先生把其他几家 4S 店同款车型的价格都比了比，发现确实别家店的价格都比这家店高。本着能省就省的想法，罗先生决定就在这家店买，还再三跟人家确认了销售价格，得到的回答都是只要付 12.2 万元就行。

但是呢，他表示想全款买车的时候，4S 店的销售人员竟然劝他分期买，为了让罗先生不担心，销售人员解释说：分期买车能有一些额外的优惠，像多几次保养、免费贴膜啥的，可对罗先生来讲，这些没啥大用，他就坚持全款买。

销售人员劝不动就找个由头走了，把罗先生撂在店里，罗先生等了老半天也没人来招呼，没法子只好又去找之前那个销售人员，这一回她却讲，要是不分期贷款，之前答应的优惠价格就享受不了。

在这之前，罗先生跟这家 4S 店的销售人员仔细交流过，很清楚地说自己打算全款买车，当时那销售人员可没讲过，选全款就不能享受优惠价，就只是告诉罗先生车价是 12.2 万元。

现在居然说只有分期才是这个价，这把他给气坏了，心里特不满。所以罗先生就打算找这家 4S 店的负责人去投诉和商量。跟负责人交流的时候，罗先生说出了自己的不满和疑惑，他觉得 4S 店这么做损害了消费者的权益，也违背了买车时的诚信原则。

不过负责人虽说耐心接待了罗先生，可也持跟销售员一样的看法，就是全款买车得额外加钱，还讲刚才那销售人员是个新手，对业务不熟，或许给罗先生带来了些误解。

罗先生可不认可这事儿，他之前跟销售员再三确认过价格，可对方一直没具体说全款和分期的事儿，罗先生抗议之后，4S 店负责人却只说销售员不能代表 4S 店。

罗先生对这事儿特别迷糊，他觉得消费者选全款还是分期贷款那是自己的权利，所以他打算把这次的经历发到网上，把这 4S 店的各种不公平对待给曝曝光。

记者采访这家 4S 店的时候，销售人员那叫一个激动。面对记者一再追问，他们半天说不出话，最后实在扛不住了，才讲全款卖车亏太多。在媒体的压力之下，这 4S 店跟罗先生说，要么分期买，要么加钱全款买，不然就只赔 300 块当路费。

罗先生对 4S 店这变来变去的态度特别失望，他接受了 300 元赔偿，打算去别的地方买车。

这种行为简直太让人想不通了，一家正儿八经的 4S 店，卖东西的时候竟然说话不算数，跟顾客耍心眼，这么不诚信，肯定会把 4S 店的名声和信誉给毁得厉害。

巧了，这种事不少见。在南昌，一家丰田汽车 4S 店的工作人员居然对客户恶言恶语。听说客户一开始是在电话里跟店里的销售顾问交流的，整个过程特别和谐，客户也很满意，然后就答应了销售人员的邀请，从广东大老远跑到南昌。

谁能想到，到店见面后，销售人员居然变卦了，跟之前电话里说的压根不同，后来吵起来，这销售还冒出一句“不买就滚！”

主要的毛病在于客户想全款买车，之前打电话问全款行不，那销售没直接否定，就说可以到店细聊，可到店后才晓得根本不提供全款卖车的服务，一个劲儿劝客户贷款买车。

这位客户就因为这个特别生气，她打电话的时候把想法说了，觉得到店直接给钱就能提车，可到店后却得到相反的说法，她提出全款买车，结果直接被那些销售扔在一边不管了。

【二、客户贷款买车对4s店的好处】

在贷款买车的时候，4S 店能通过好多渠道得到收入和返点，4S 店跟消费者收的金融服务费就是一种收入途径。

金融服务费是办贷款业务时收的一种手续费，一般是按贷款金额的一定比例收的，这部分钱全归 4S 店，金融机构不分。

假设你买了一辆总共 30 万元的车，要是贷款买，贷了 20 万，要是按 3%算金融服务费，4S 店就能多拿到 6000 元。

金融机构给的返点也是一项重要收入，这其实就是金融机构给 4S 店的一种佣金，目的是让 4S 店给介绍客户去办贷款业务，一般都是按比例给的，还拿上面的数据说，能再有 6000 元的返点钱。

除了金融机构给的返点，4S 店或许还会跟车贷公司或者保险公司合作，然后拿到推广费或者佣金。

站在保险公司这边说，他们跟 4S 店合作，能更方便地把保险产品卖给可能买车的客户，因为 4S 店是卖车的重要途径，有大量顾客，还有专业的销售队伍。

据媒体讲，保险公司给 4S 店的佣金通常都超过 45%。按这情况算，要是你贷款数额有二十万，那 4S 店起码能赚一两万。不过这些数据大概齐是这样，不太准，而且有的地方可能会给些优惠，少收点手续费，或者有的会把保险报价提高啥的。

所以对买车的客户来讲，到底要不要在 4S 店买保险是个得好好琢磨的事儿。虽说 4S 店有方便的买车和保险一条龙服务，可客户还是得按照自身实际，衡量保险合同的保障范围和价格，挑最适合自己的保险。有时候，在别的渠道买保险产品没准更省钱。

要说最基础的赚钱路子，也就是卖车挣的钱其实不多。有消息说，车辆利润是按车的卖价和进价的差算的，一般就 4%。比如说一辆卖 20 万的车，按 4%的车辆利润算，4S 店能赚 8000 块，全款卖的话，最多可能再加上保险的回扣。

而且对 4s 店来讲，让客户贷款买车能缩短其考虑犹豫的时间。好多人买东西时都会有冲动消费的情况，销售员正好巧妙地抓住顾客那一阵的冲动，很快就签了订单。就买车这种不轻松的消费来说，客户犹豫的时间越久，中间出变故的可能性就越高。

为了不让顾客因为考虑太久而改变想法，4S 店推出低首付零利息的优惠，把顾客考虑的时间变短，而且贷款买车首付不高，大多数想买车的顾客都能拿得出这笔钱，这样的话，客户就不会因为钱不够在 4S 店销售厅里纠结，也不会想着要回家再考虑了。

最重要的是，无息贷款对 4s 店能挣到的利润没啥大影响。他们跟金融机构或者银行合作，给消费者提供贷款服务，这当中主要靠赚提成，客户还款也不是还给它。

免息贷款不是说 4S 店就赚不到钱了，更别说还有别的附加条件，像可能规定客户得在特定的地方保养和维修啥的，这么做，4S 店不光能让保养和维修业务增多，还能挣更多钱。

有的黑心店家甚至会多收些乱七八糟的费用，像金融服务费、出库费啥的。这些费用通常没明确标价，也没正规发票，全由 4S 店自己定价格、自己收。他们会拿金融服务费是办贷款手续这类的各种借口，来说明这些费用的必需性和合理性，还会逼着你买他们推荐的保险、配件或者其他服务，这些往往都是 4S 店能赚大钱的项目。

就是说贷款买车能让 4S 店把更多好像“藏起来”的费用硬加到车价里，这样一来，消费者很难看出 4S 店在贷款买卖里的额外挣钱门道，贷款买车不光给 4S 店带来直接的利润，还能让他们把那些看着不咋起眼的费用都算进车价，把整体利润率提上去了。

有些 4s 店的套路是把车价提高，或者一点优惠都不给你，用这样的办法来把贷款方案的优惠给抵消掉。好比他们可能跟你讲一辆车卖 22 万，可实际上正常卖价就 20 万；或者他们说这车没优惠，其实这车本来能优惠 2 万块呢。

分期付款买车这种方式原本是为了吸引更多消费者，特别是购买力不高的那些，能让他们把车款分开付，这样买车就更容易实现了，可如今却变成了就算能全款买，它们也非得想法子让你贷款。

咱得小心贷款存在的风险，像要是不能按时把贷款还上，那就得面对逾期费用，还会有逾期记录啥的。得好好琢磨自己的经济状况和买车的需求，保证买车不会给自己造成太大压力。

反正买车这事儿挺复杂的，在做决定前，得把各种可能存在的坑和风险都弄清楚，得谨慎选择。也可以通过上网、看媒体报道或者问问其他买车的人，提前知晓车的真实市场价。