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随着2024年新春的到来，教育行业也迎来了新的发展机遇和利好因素。在职业教育领域，高考和专升本的潜力正在被进一步挖掘；K12教育培训机构也迎来了新的活力，行业领头羊们发布了令人瞩目的财务报告。教育智能硬件市场火爆，AI自习室市场呈现出多元化竞争的态势。
在素质教育领域，特别是少儿编程和科学教育，这些领域已成为目前备受追捧的热门赛道，市场需求持续上升。从K12教育到素质教育，从初级市场到二级市场，教育行业在技术进步的推动下，将继续成为市场追捧的弄潮儿。
2024 年，教培行业涌现出哪些新机遇？
教培市场新局面
自新春伊始，教育板块便沐浴在政策的春风中，呈现出一片欣欣向荣的景象。业内普遍认为，教育行业的根基稳固，发展势头正朝着积极的方向迈进。业内分别从一级市场和二级市场的角度来审视这一现象。
在一级市场中，尽管2021年的双减政策给投资者带来了一定的顾虑，但政策层面的扶持使得职业教育、教育科技等领域依旧成为了投资的热点。在这些领域，科技创新的力量被资本市场视为推动行业发展的关键因素之一。
转向二级市场，教育类股票的强劲表现吸引了众多目光。尤其是在美股和A股市场，那些专注于K12和高中教育的公司尤为抢眼。如学大教育和新东方教育近期的股价走势都非常引人注目，成为市场的焦点话题。虽然教育股在过去一段时间内表现平平，但从资产回报的角度来看，它们依然是值得投资的优质项目。他对高等教育机构和民办高中的未来充满信心，因为这些领域的招生和运营成本相对较低，具有良好的发展潜力。
此外，K12阶段的学科辅导业务依然保持着盈利能力。随着地方政府逐渐加强自身教育体系的修复工作，并鼓励民营经济的发展，K12教育公司有望获得更多的成长机会。
职业教育迎来新风口
在近两年职业教育领域的发展动态，针对中职生进行的职教高考的多次尝试取得了成功。如通过为山西一所高职院校的中专学生提供培训，经过两个月的培训，结果令人振奋：32名学生中有10人顺利考入本科院校，这一举措不仅在创下了职教本科的佳话，也在其他中职学校中得到了复制和推广。
与此同时，越来越多的高职生选择参加专升本培训，这导致了各省份相关培训机构规模的显著扩大，平均规模已突破5000万元。这些现象无不反映出职业教育市场的强劲需求。
据统计，中国每年约有400万学子投身于专升本的考试大军。在双减政策出台前，仅有50%的中职生有机会升入更高层次的教育机构。然而，政策的变化激发了学生们更高的升学愿望，如今90%的中职生渴望获得大专及以上的学历。遗憾的是，许多省份的教育资源远远不能满足这一庞大的需求。比如河南省，每年都有数十万学生无法实现他们的大学梦，甚至连进入大专院校的机会都无法触及。
2021年，职校本科政策的提出为职业教育带来了新的希望，但在实践中却发现，许多地区缺乏足够的本科专业和院校。以河南省为例，尽管每年有约40万学生参加对口升学和中职对口升学考试，但最终能够进入本科院校的仅约4000人，占比不足1%。即便是一些招生规模较大的公办中专学校，能够输送至职校本科的学生数量也极为有限。
这种低升本率的现象背后，是中高职院校升本条件的严格限制。近年来，尽管职业本科在政策层面得到了大力推进，但在实施过程中仍面临着重重挑战。这些挑战包括评估专业设置是否符合本科教育标准、学生是否具备相应的能力、毕业生就业率以及双高评估是否达标等。此外，硬件设施也是一个不容忽视的问题，如职业本科院校需要拥有至少560亩的土地和每位学生3平方米以上的校园面积，这对于建设容纳数万学生的学校来说，无疑是一笔巨大的投入。
在职业本科的发展路径上，国家鼓励双高专业的申报，即便是在高职院校中的双高专业也有资格申报本科。然而，至今尚未有高职院校成功实现这一跨越。申报本科专业需要满足一系列严格的条件，涵盖校园面积、教师资质、师资配置等多个方面。无论是公办还是民办高职院校，其在当地的政治地位也将对申报结果产生重要影响。因此，职业本科的发展之路充满了复杂性和挑战性。
AI入局，加速赛道内卷
随着ChatGPT等AI大模型工具的发布，AI技术的热潮在各行各业中蔓延开来，教育领域也不例外。AI技术的对话特性与教育互动的需求相得益彰，催生了一系列创新应用。在这样的背景下，AI自习室作为一种新兴模式，正迎来其爆发的契机。
AI自习室的核心优势在于，它能够通过对产品和服务的全面升级，为学生提供更加个性化和高效的学习体验。例如，自习室的运营者可以利用AI技术帮助学生批改作业、分析练习和测试中的盲点，提供针对性的辅导服务，从而减少对传统助教的依赖，优化人力成本。
自“双减”政策实施以来，K9教育培训市场遭遇重创，K12教育机构的运营也受到了限制。在这种环境下，一些创业者开始探索新的商业模式，如开设自习室或提供K12课程内容和服务。这些自习室往往采用加盟的方式迅速扩张，通过提供学科培训硬件设备或门店服务来吸引家长和学生。例如，某AI自习室就是通过区域代理商销售硬件设备，价格通常在8000元至15000元之间，服务范围覆盖周边1.5公里至3公里的初中和高中学生，提供线下辅导和在线提分服务，有效规避了“双减”政策对学科辅导的限制。
目前，中国的自习室机构、人工智能培训机构以及教育智能硬件供应商，如科大讯飞、学而思、作业帮、猿辅导等，都在积极布局，试图通过硬件解决方案来减少对教师的依赖，简化作业批改流程，以及进行数据分析。这些硬件设备的初期投资可能在半年到一年之间，之后每年还会收取一定的服务费。尽管许多学校不再公开学生的具体分数，但学生和家长对学习成绩的关注并未减少，因此，学生需要学会利用各种工具和大型模型来辅助自己的学习和认知提升。所有这些因素都在推动AI自习室这一商业模式的发展，预示着2024年可能成为AI自习室蓬勃发展的元年。
夜校职教，年轻人的新选择
去年8月，上海群艺馆的一场夜校热潮点燃了教育界的新火花。这所公办夜校首次开放的9000个学习名额，竟引来了60万人的疯狂抢购，这一现象级事件迅速成为媒体关注的焦点。它揭示了一个不容忽视的趋势：当代年轻人对低成本、社交化的优质教育和课程有着强烈的需求。这一发现激发了许多创业者的灵感，纷纷投入到夜校的创办之中。
以某夜校为例，这家夜校自去年10月20日开业至今年2月5日，短短三个月内便吸引了3000名学员报名，每日活跃用户数（DAU）高达3000人次，而报名的平均客单价则在300元至500元之间。
夜校这一模式蕴含着巨大的发展潜力。
疫情期间，许多年轻人被迫在家上网课、玩游戏，专业学习和考试准备进度受阻，因此迫切希望通过线下夜校来提升自己的技能。同时，社交媒体平台上充斥着夜校课程的推广广告，与动辄上万元的传统培训课程相比，仅需几百元的夜校课程显得极具吸引力，成本大幅下降80%以上。此外，夜校的社交环境也为年轻人提供了与同龄人交流的平台，满足了他们的精神需求。
尽管如此，也有不少去年首批开办的夜校中有不少在短时间内便宣告关闭。
夜校长远发展的关键还要取决于以下几个要素：
首先，需要有成本低廉且社区设施完善的场地，这有助于创业的可持续性；
其次，夜校应具备网红特质，便于学员拍照打卡分享，以此吸引更多年轻学员；再次，便捷的交通条件至关重要，特别是在城市核心区域或商圈附近；
最后，夜校应能够利用自身资源为社区提供服务，例如辅导学生作业，这样有助于促进社会融合。
这些要素对于那些希望通过提升公共空间利用效率来创业的年轻人来说，同样具有重要的参考价值。
职教再好，也要守护好口袋
在以往，教育培训机构作为独立的市场经营实体，教育行政部门在法律权限范围内，无法直接介入和监控其资金使用的具体情况，因而难以对这类机构的运营状态做出及时准确的判断。等到教育培训机构因经营不善而突然停止服务或爆发财务危机时，行政监管层面的干预往往显得滞后。
尽管在2024年，教培行业的发展迎来了新的转机，但是也要在以往的跑路事件中汲取教训。不管是教育培训机构，还是学员，都要对暴雷跑路保持戒心。对行业保持敬畏。在此情形下，月付制提供了一种新的思路。
月付制在教育培训行业中的优点是多方面的，它不仅为学生提供了一种更加灵活和经济实惠的支付方式，还为教育培训机构带来了稳定的现金流和客户忠诚度。
首先，月付制减轻了家庭的经济压力。传统的教育培训费用常常要求一次性支付较大数额的费用，这对于许多家庭来说是一笔不小的开销。月付制允许将这笔费用分散到每个月，使得教育投资更加可控，学员可以根据自己的财务状况来安排支付，这在一定程度上缓解了经济压力，使得更多有能力的学员选择优质的教育资源。
其次，月付制提高了教育培训服务的透明度和可评估性。由于费用是按月结算的，学员可以更直观地了解孩子在教育培训中的投入与产出。如果对某个培训课程或服务不满意，他们可以选择在月底不再续费，这种灵活性促使教育培训机构必须不断提升服务质量和教学效果，以确保客户的持续满意和续约。
对于教育培训机构而言，月付制也是一种有效的市场策略。它降低了学员入学的门槛，使得更多的潜在学生能够尝试和体验课程。长期来看，这有助于增加机构的稳定收入，因为一旦学员习惯了月付制，他们往往会更倾向于继续订阅服务。此外，月付制还能够促进教育培训机构与学员之间的沟通和互动，因为每月都需要确认支付情况，这无形中加强了双方的联系，有助于建立更加紧密的合作关系。
月付制还有助于教育培训机构更好地管理现金流。与一次性收取大量费用相比，月付制提供了更加平稳的收入流，这对于机构的财务规划和运营管理是有益的。机构可以更准确地预测每月的收入，从而更有效地安排开支和投资。此外，月付制还可以作为一种风险管理的工具，减少了因学生流失而导致的一次性收入损失。
月付制在教培行业中的应用，为学员带来了经济上的便利，提高了他们对教育服务的满意度，同时也为教育培训机构带来了稳定的收入流和良好的市场口碑。这种支付方式的灵活性和人性化设计，正是现代教育服务行业不断追求的目标，它体现了教育服务的个性化和差异化，有助于推动整个行业的健康发展。通过月付制，教育培训机构能够更好地适应市场的变化，满足家长和学生的多样化需求，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
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