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12月19日，由新黄河、经济观察报和霞光智库联合主办的出海行业峰会「潮起·奔流——2023全球领航者大会」在北京举行。众多出海领域的资深企业家、投资人、学者参与峰会，共同见证潮起大势，奔流全球之巅。会上，霞光智库主理人何维发布重磅主题报告《2024中国企业全球化趋势洞察》，在回顾2023年出海大潮的同时，对2024年中国企业全球化新趋势与新潮流进行了系统解读和洞察。
以下为洞察详细内容。企业出海，难免会遭遇惊涛骇浪、云雾迷蒙；那该如何找准方向、笃定前行？霞光智库从罗盘这个中国古老发明上找到了一些灵感，来创建了一套“出海罗盘”。出海罗盘这个罗盘的中心天池部分，是出海的核心，一切围绕做好本地化经营来展开。整个内盘是企业本地化的不同维度，从内到外分为企业成长、风险合规、行业风口、市场变化等等，每个维度又拆分为多个方面的因素，不同维度上的细分因素可以任意排列组合，进而形成一套出海本地化策略，进而总结出对2024年出海宏观趋势的十四点洞察与研判。
一、企业成长1. 人才本地化，将是出海本地化第一要义人才本地化=认知本地化（人情、商情、国情）+视野国际化+能力属地化霞光智库的第一个研判：人才本地化，将是出海本地化第一要义。企业在海外市场，难免会遇到文化隔阂、宗教壁垒等本地化难题；而只有搭建本土团队，才能对当地的用户习惯、社会习俗、文化传统等形成透彻全面的认知，真正做到认知的本地化、视野的国际化、能力的属地化。2.产品出海，科技底色越来越重要中国商品的性价比=强大的供应链+科技智能化霞光智库的第二个研判是产品出海，科技底色越来越重要。《经济学人》的一篇关于技术跨越的报道曾这样总结：未能利用旧技术的国家，在吸收新技术时处于不利地位；拥有技术优势的国家，更能够在科技创新的驱动下，实现跨越式发展。而中国制造业本身的坚实基础：资本、规模及产业链优势，叠加如今的技术革新，创造出质优价廉的极致性价比。3.企业生而全球化，中企全球化周期在缩短企业全球化的速度=全球化周期加速度x企业扩张速度霞光智库的第三条研判是，随着中国产品在海外市场的风靡，中企全球化的周期也在缩短。2023年9月，普华永道的报告显示，中国独角兽企业海外扩张预计将加速，67%的独角兽企业维持或加大海外扩张力度。世界正在进入新的全球化周期，而中国企业的全球化速度也在新周期下大大提升。4.增长动能转换：从外部给力到内生蓄力健康的商业=持续增长的收入+正向的利润霞光智库的第四条研判是，则是企业增长动能的转换：从外部给力到内生蓄力。资本寒冬之下，靠资本输血的企业成长、生存模式必将困难重重。健康的企业应该回到生意的模式中，靠持续的收入增长、正向的业务利润生存。出海的本质，就是到海外做生意。二、风险合规5. 合规，愈发成为出海大企业生命线海外规则=政治规则+法律规则+商业规则
霞光智库的第五条研判是，回到商业模式的本质，就更需要企业深扎本地、合规运营。在这种变化之下，我们看到像律所、咨询公司等合规服务商们正在加速出海。根据司法部与《日经亚洲评论》的数据，截至2023年9月，中国的律师事务所已在35个国家和地区设立180家境外分支机构。其中2023年的数量比2018年增长了47.5%；截至2023年11月，中国涉外律师增长了4800多人，增幅达67.8%。6.ESG，愈发成为中国企业出海的价值主张ESG=绿色环境+社会伦理+企业治理除了企业在海外市场的本地化合规外，ESG，也愈发成为中国企业出海的价值主张。对企业社会责任的强调，是ESG的题中之义。正如管理学之父彼得·德鲁克在《公司的概念》一书中强调：“公司在寻求自身利益最大化的过程中，要能够有助于社会的稳定和社会目标的实现，一个基于公司的社会才能运行。”7.泛政治风险应对策略：从被动应对到主动疏导最好的风险管理策略，是提前塑造和疏导在全球滞胀风险与地缘冲突加剧的宏观背景下，企业在海外面临的泛政治风险愈发频繁和复杂。对此，霞光智库的第七个洞察，即为泛政治风险应对策略：从被动应对到主动疏导。这种愈发凸显的主观能动性，源自于中国企业成为海外多个赛道和产业的领航者。霞光智库在跟一些学者、企业负责人交流时发现，一些企业和组织已经开始转变思路，针对可能的风险，会提前识别、预警，并适当去塑造或者疏导风险的发生程度和方向。在国际政治风云变幻的今天，这将是越来越多企业需要具备的意识和能力。比如今年9月13日，欧盟对中国电动汽车发起反补贴调查，但这并不足以扭转中国企业的产业优势，中企通过梳理政策出台的背景性原因与欧盟可能实施的后续策略，能够有的放矢地见招拆招。三、行业风口8.B2B大年：B2B出海迎时代风口B2B将是跨境电商行业未来最大增长点之一霞光智库的第八条洞察是，2024年，B2B将是跨境电商行业未来最大增长点之一。过去十年，是电商to C的黄金十年；未来十年，电商风口将逐渐转移到to B市场。2022年，全球B2B电商市场规模为7.9万亿美元，预计2027年将达到20.9万亿美元。行业报告显示，电子商务是目前增长最快的渠道，到2025年，通过电子商务产生的B2B产品销售额将至少每年增长10%。这背后的原因是，全球各个市场都在振兴制造业，从美国、欧洲，到东南亚、中东和拉美，世界正在进入一个制造业发展新周期，企业采购需求急速爆发。与此同时，电商等数字化技术也开始向B端加速渗透。9.文化出海蔚为大观：短剧、游戏、短视频风靡海外出圈的密码=优秀的文化内核+与时俱进的呈现方式随着中国品牌和中国商业模式驰骋海外，中国文化的全球影响力也随之增强。霞光智库的第九条判断，就是以短剧、游戏、短视频为载体的中国文化出口会成为火热风口。正如复旦大学张维为教授所说，中国文化软实力的溢出将越来越不可阻挡，因为这是一个文明型国家的崛起，它文化底蕴的厚度、广度、深度、强度，都是一般国家无法比拟的。10.AI革命：AIGC成为赋能企业出海新动力AI的颠覆性影响力，将越来越深地体现在出海中霞光智库的第十条趋势，是AIGC日趋成为赋能企业出海新动力。未来学家凯文·凯利在《失控》一书中谈到，我们正在经历人类社会进化史上的第四次认知唤醒：人造机器与人类文明的融合。而AIGC无疑极致体现了这一点。未来，人工智能指数级的变化，可能会带来更多挑战常识、冒犯认知的应用功能，渗透到我们日常的细枝末节，重塑人类的生产秩序和生活逻辑。四、市场变化11.东南亚：电商规模增长放缓，但直播电商在加速爆发最后，霞光智库和出海人们一起来看一看，2024年，全球的市场格局会发生哪些变化。
先来看一下与中国地缘相近、文化相通的东南亚。霞光智库的第十一条趋势，是东南亚电商规模增长放缓，但直播电商在加速爆发。根据最新版《2023年东南亚数字经济报告》，2022年东南亚电商GMV复合年增长率为16%；但今年，复合年增长率预计会下滑至6%。东南亚电商告别突飞猛进的急速增长期，驶入深水区。
但与此同时，东南亚直播电商赛道持续加速崛起。除了黑马TikTok Shop之外，Shopee、Lazada印尼本土电商平台Tokopedia都已跻身直播带货赛道。根据泰国在线支付网关Omise的最新调研数据，东南亚直播电商行业的商品交易总额（GMV）年增长率达306%，预测到2023年，市场规模将达到190亿美元。12.中东：新能源和数字经济释放无限机遇中东新能源产业全面落地，算力需求全球增长最快霞光智库的第十二点判断是，中东的新能源和数字经济释放无限机遇。近年来，以阿联酋、沙特阿拉伯为代表的海湾国家，为摆脱石油经济的束缚，正积极拥抱数字经济与全球能源转型浪潮，发展健康医疗、智慧农业、ICT、数字创新基建、智能制造等创新性科技产业。
就像这张中东国家战略转型愿景图所展示的，从社会文化、经济产业，到外交战略，中东多国都在发生深刻的巨变。从产业侧来看，中东新能源产业全面落地，算力需求全球增长最快。中国在算力基础能力、新能源领域的优势，都将在中东找到广阔市场。13.拉美：中企围绕产业供应链全方位扎根汽车产业链、跨境电商、数字文娱，中企在拉美发展主赛道在与中国物理距离相距甚远，但经济联系却愈发紧密的拉美地区，汽车产业链、跨境电商、数字文娱，是中企在拉美发展的三个主要赛道。以巴西、墨西哥为表的拉美国家，在中企出海版图中地位日趋提升。
这三张图展示了，中国对拉美汽车出口量逐年递增，2023年将有望突破100万辆。在电商领域，2023年拉美的电商销售额将同比增长14.3%，预计在2026年突破2000亿美元大关。而在数字文娱赛道，拉美成为中国音乐手游最大出海市场。其中位居榜首的中国音乐手游Piano Fire，36%的海外下载量来自拉美。14.非洲：消费市场苏醒，电商消费迎来升级商品消费逐步向时尚化、科技化、品牌化非洲，被称为全球最后的十亿级互联网市场。现在，这片消费市场开始苏醒，电商消费迎来升级。根据非洲发展银行统计数据，非洲中产阶级约有3.13亿人，占非洲人口的34％，他们每天平均花费从2.20美元至20美元。作为一个整体，非洲拥有可以与中国和印度相媲美的购买力。非洲，成为亟待开发的电商新蓝海。
就像这张图片所展示的，时尚、电子、玩具品类分别占据非洲热销品类 TOP3 的位置且增势迅猛。非洲的消费升级，由此可见一斑。15.欧美：全球最具盈利能力市场，政策波动将更加频繁大选之年，企业需提早应对政策变动霞光智库的第十五个判断是：欧美仍是全球最具盈利能力的出海市场，但政策波动将更加频繁。欧美拥有超过11亿人口，2022年美国人均GDP约7.64万美元，欧盟人均GDP是3.7万美元。这个庞大的市场是所有出海企业都无法忽视的。但是这个市场的许多国家明年将迎来大选之年，对华政策波动或将更加频繁，企业出海欧美需要提早应对和规避政策变动的风险。16.澳洲：碳中和目标之下，新能源汽车的新蓝海澳大利亚政府未来六年将让170万辆电动汽车上路最后一点预判，霞光智库将目光聚焦于澳大利亚。今年，中国正迅速成为澳大利亚最大的新能源汽车来源国之一。碳中和目标之下，这里正成为新能源汽车的新蓝海。根据澳大利亚《每日电讯报》的报道，今年1—9月，澳大利亚市场上的中国品牌汽车销量较去年同期增长75%，其中，电动汽车销量占比过半。澳大利亚政府已提出在2030年之前要让170万辆电动汽车上路。基于此，中国新能源车企在澳洲仍有较大的增长空间。以上是霞光智库对2024年出海趋势的前瞻与预判。
站在年末，回望这一年的出海历程，我们共同见证了在一波波海外风浪的洗礼下，中国出海企业用强大的生命力与极致的创新力，扎根海外、坚韧生长。潮起东方，中国创新型企业已蓄势待发；时代奔流，新的全球化大浪方兴未艾。展望2024，出海正成为中国企业最大的发展红利之一。借此，霞光智库也希望集结全球领航者，共赴出海新浪潮。新黄河记者：王立奎 李运恒 
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