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最近有不少朋友在后台咨询，想购入我们球厅云掌柜系统做自助球厅。沟通中，发现不少的创业者将开球厅想的太简单了，多靠一腔热血，就借贷创业，只关注前期该投入多少、每天能赚多少，却对如何科学定价、合理计算回本周期，及球厅后续该如何经营了解不多。
见过太多盲目创业倒闭的案例，小白千万别盲目投资，一定提前做功课。
今天，专门一期，带大家基于定价逻辑去细致分析：
台球厅能不能开，多久能回本，后期该如何做经营策略
一、了解自身台费底价
评估台球厅是否值得投资时，台费定价至关重要。定价决定着球厅定位、关系着你能不能回本，多块回本。
定价时，不要一味参考周边同行价格，一定要先计算清楚自身台费底价。即，自身能接受的最低台费价格。
怎么算呢？
1.按经营成本定价
基于你每日经营成本(房租水电员工等)，以行业均值日均满台4小时预估，得出你每天必须达到的营业额（不含商品），以此计台费底价。
简单来说，台费底价=每日经营成本÷日均满台时长÷球桌数量
这里的日均满台时长，指每天台费收入÷球桌数÷台费均价，即日均满台的小时数。
（之前的作品中，不少朋友似乎误解了满台时长的意思，特做说明）
举个例子：
日均台费收入 2000元，10张台子，30元/小时
日均满台时长就是：2000÷10÷30=6.66 小时。
2.按回本周期期望值定价
除了基于经营成本来计算台费底价外，出于资金压力考虑，现实中，我们更多会基于回本周期来做台费底价计算。
理想状态下，台球厅回本周期往往在12个月到24个月。
假设你的球厅，有20张球台，初期器材投入25W，装修投入20W，其他投入5W，人员工资2W/月，房租水电3W/月，预估满台时长3小时，希望2年回本。
则两年内总支出：25+20+5+2*24+3*24=170W
最低台费：170W÷720÷20÷3 = 39.3 元/小时
这个台费底价，39.3元/小时，是你后续经营，做任何经营行为时的核心参考指标。
如果低于这个值，意味你当天亏本经营。
台费底价就远超周边球厅了怎么办？
有的朋友在计算时，前期投资额较高的，会发现光台费底价就已经是远超周边台球厅了，更别说溢价去做实际定价了。
这个时候，我们需要做的就是提高日均满台时长，或者延长回本预期去评估。
而当你无论如何调整都得不到一个合理的定价时，如果你只是在筹备阶段的，最好缩减场地规模降低投资预算。
二、进行实际定价
台费底价是台费实际定价的核心决策依据。
注意，这里的实际定价，是指经营中实收的价格（会员、团购等），而非标价。
我们往往会在底价基础上，结合周边市场价格，适当提高价格作为实际定价，尽量提高营收总额，但要确保客户仍然接受。
比如说，你台费定在20元/小时，预估日满台4小时，那每张台子日均营收就是80元；如果台费价格提到30元/小时， 日均满台变3小时了，客人虽然少了，但是实际营收却是90元。如果是你，你更希望自己的营业额是哪一种呢？
当然，球厅商品收入跟客流正相关，也有的球厅走低价策略，台费稳住经营成本，全靠商品（助教、器材等）收入，但这一块的收入难以预估，纯属无奈之举。能否盘活，完全取决于老板的经营手段。前期投资评估阶段，不建议做过多考虑。
实际定价高低，也取决于你的球厅定位，服务型球厅，往往走高定价策略，客单价高，但前期投入也高，开业运营中，服务交付压力更大，人力成本支出高，回报周期可能会更长。
能不能开、多久能回本、后期经营的底线在哪里。看到这里，相信你已经拥有了基本的评估逻辑。
需要注意的是，这里的每一个环节数据都在互相影响
比如，如果你投资额有限，就去计算固定投资额下预计的店铺规模和运营成本，得出自身底价，横向比对周边市场价格，给定实际定价，计算好你的回本周期，能接受就能开。
如果你是以最优的回本周期为目标，投资额浮动较大，就要优先考虑周边市场价格，先预估合理的实际定价，来计算你每日的经营满台时长是否合理，若高于6小时请慎重。
台球厅投资评估是一项系统且繁琐的工作，这里围绕定位展开的浅层分析，已足够投资阶段做初步评估。能否真正通过台球厅盈利，更多考量的是经营者球厅运营能力，后续，我们会出系列经营相关的内容，希望能帮到你。
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