2024澳门精准正版资料,从499元到49800元，2024年家居套餐再次杀疯了！

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我们注意到，进入2024年后，延续上年的势头，套餐产品再次杀疯了，覆盖各个细分品类、各种价位与各种产品组合。

低价套餐、高总价套餐、性价比、质价比、颜价比、高端定制、轻高定等，均有企业给予重视。

如何把套餐卖得更好，成了厂家、经销商、设计师与销售人员全力以赴的焦点问题。

同时，我们认为，套餐产品本身也在迭代，并不仅是产品的组合配套，更多是一体化设计、一站式配齐、一体化交付，企业要对最终的呈现效果负责，以此增强套餐的竞争力。

各种产品套餐里，有总价比较高一点的那种，但性价比相当不错，例如林氏整家定制发布的49800整家全案大套餐，主打“0增项、真整家、放心装”卖点，明确作为2024年的市场主攻手。

该套餐涵盖：28㎡高端柜类+14件真皮家具+全屋窗帘套餐+6㎡背景墙+满配进口五金，其中真皮家具涉及沙发、主次卧床等成品家具。

这一套餐除了突出0增项卖点，同时强化了进口、真皮、环保等优势，具体表现为全屋进口五金任选、全屋高颜真皮家具百款任选、PET肤感门板+ENF级环保板升级，不加价。

此外，林氏整家定制还推了17800、29800、39800元等不同定位与不同产品配置的套餐，进而构成建以“49800为主导、17800全屋定制+29800时尚套餐+39800轻奢套餐等为辅”的产品矩阵。

随后，欧派家居也发布了49800大家居套餐，产品组合又有差别，包含：20㎡定制衣柜、7m定制橱柜、2樘木门、卫浴空间4件套、11件全屋家具。

衣柜、橱柜定制标配PET奢品板材，其他品类则涉及芝华仕沙发、金可儿卧室配套、老板电器烟机灶具、松下卫浴等。

按照欧派家居的套餐部署，计划以“29800+49800” 两大套餐为核心，以3大渠道入口+2大王牌套餐+1套落地模式+X装修交付，构建大家居强流量、促转化、扩单值、优交付的体系实力。

并不仅是这两种套餐，欧派还有一个598装满家2.0套餐，以598元*建筑面积的计价模式进行销售。这个598装满家，2023年就在推，一直持续到当前，投入的力度是相当大的。

备受关注的是，近几年全力转型整体木作业务的梦天，以门墙柜一体化为核心发布了多种套系产品，最近也有公开战报发布，也杀入了套餐市场。

据梦天木作“高谈木作，志臻盛宴”直播活动战报，5月10日到19点到21点，预订单完成率115%+，观看人数25万+，曝光量140万+，点赞数96万+，参与城市1000+。

其中大咖严选主推套系产品包括：

普兰达系列59800元，含水漆柜20平方米（投影）+水漆木门3樘+水漆背景墙8平方米+挂衣杆4根+MOOTO铰链80个+同色隐拉手10个+双推拉铝合金移门3.6平方米。

罗曼尼系列45800元，水漆柜10平方米（投影）+水漆柜10平方米（投影）+免漆背景墙4平方米+挂衣杆4根+水漆渐变波浪板4平方米+高档MOOTO铰链80个+柱形短拉手10个。

近年来，梦天木作全面实施木作战略转型，在门做全、柜做好的基础上，以多个门墙柜一体化套系产品搅动家居市场，提供木门、柜类定制、墙面等一体化设计、一体化交付的方案。

我们认为，成熟的套餐产品进入市场后，有助于打消买家的顾虑，更能让顾客看到整体方案的效果，加速订单成交。

相比市场上大多数套餐，梦天木作走的是偏高端路线，其核心广告语就是“梦天木作高档装修,用梦天木作”、“35年木作专家,一站式高端全屋定制”。

45800元、59800元等套系产品，具备其独特的优势。从口碑来看，其高颜值、水漆、整体效果等，都是相当出色的。

再看顾家家居，也在持续推广套餐产品，2024年又有新的布局。

早在3月26日时，顾家家居联合人民日报新媒体启动“惠民焕新工程”，发布698元/㎡的衣柜产品和698元/m橱柜产品，还有13999元的双厅一卧套餐、12999元的双卧套餐等，满足用户一站式需求。

其中的橱衣柜，采用Enf*级顾家环保7号孕婴板，板材精选厚度达18mm的优质板材，背板厚度亦达到9mm，衣柜包含5种时尚花色，橱柜拥有3种经典色调供搭配，背板则有超过20种花色可供随心挑选。

接着到5月时，“惠民焕新工程”又做了升级，活动将原定制夺冠系列698套餐扩展至木门，打造衣柜+橱柜+木门的698套餐。

此外，顾家家居还有一个998产品套餐，实现静电粉末喷涂998元/㎡，超颜亲肤PET998元/㎡、净醛抑菌ENF级环保七号丨实木多层板998元/㎡。

其中的净醛抑菌ENF级环保七号|实木多层板998元/㎡定制产品，采用优质大口径桉木，结合改性氨基树脂胶粘剂和净醛抗菌浸胶饰面纸，经智能热压烘干而成，具有无醛添加、净醛抗菌、实木质感、防潮抗变形等七大优势。

又回到欧派家居，该集团旗下有多家品牌，普遍都在推套餐，例如欧铂尼，就发布了599元/m/㎡橱柜/衣柜套餐以及29800精装/毛坯整案大家居套餐，其资料提到，该套餐击穿了双饰面板材的行业底价，并把高端板材的价格打成了普板价。

按照欧铂尼的最新价格政策，每个家庭都可以599元/m/㎡的价格购买7m橱柜、10㎡衣柜，超出部分仅需780元/m/㎡。

29800精装整案大家居套餐包括20m²全屋定制+10件全屋家具+5m²护墙或欧派智能双烘干感应式晾衣机1台（二选一）。

其中，20m²衣柜有漫境/星榈/星芒三大产品系列可选，并且有吸塑/超晶/喷粉三大高端板材、77款畅销花色可选。

10件大牌家具包括：芝华士星绮罗沙发组或焕韵三右单左沙发组+焕韵岩板茶几+焕韵餐桌1.4m+餐椅*4+1.5m或1.8m喜临门麦风床垫和焕韵真皮软床。

298000毛坯整案大家居套餐则配置：20m²全屋定制+7m厨房橱柜+3樘木门+1樘合金门，并且+999元还能入手品质卫浴4件套。

针对上述套餐，欧铂尼曾多次加大推广力度，比如全国经销商营销峰会上，就以发布会的形式推出橱柜/衣柜599元/m/㎡，29800元精装/毛坯整案大套餐，橱、衣、门、墙、卫、电、配全品类配齐，超晶、吸塑、喷粉超77款花色全面拉通，将高端板材打成平价。

接着还是看欧派家居，30周年时又推出1099元/㎡净醛实木多层板，基材无醛添加，更有净醛功能；5级表面耐水性，防水防潮；出色的稳定性，超强抗变形，经久耐用；多款花色，潮流百搭；远超ENF级环保标准。

在欧派家居旗下，还有主打的39800套餐系列，橱柜、衣柜、卫浴、木门、家具灵活组合成三大套餐，适配毛坯、精装不同消费者的需求。一体化全案设计，全屋风格统一。

该套餐包括：20平米定制柜类+3平米背景墙+10件全屋家具，以及+999元升级芝华仕真皮款电动功能家具套餐。

长期深耕整家定制的掌上明珠家居，今年也有新的套餐产品亮相，以“整家设计 拎包入住”为战略主线，推三款全新的整家套餐，包括：

26800元的“整家优选·惠颜套餐”，52800元的“整家境致·轻奢套餐”和59800“整家慕作·自然套餐”，可以满足不同预算、不同风格喜好的消费者需求。

其中的惠颜套餐，提供20㎡定制+16件成品+10㎡的精美背景墙，消费者额外再加1980元还再送两樘高品质木门，实现两室两厅一站式购齐。

针对个性化小空间需求，掌上明珠家居打造了针对两厅、卧室和儿童房的精细化空间套餐。

两厅空间，又包括两款精选套餐，一是包含棉麻材质沙发、玻璃台面组合茶几和餐桌椅的7699元棉麻两厅套餐，另一款是由真皮沙发与高档岩板茶几餐桌椅组成的8888元品质真皮两厅套餐。

卧室方面，掌上明珠准备了实木小瞌睡软床与护脊床垫的2999元小瞌睡·睡眠空间套餐；包含焕能软床、焕能床垫、乳胶枕以及四季垫的6999元焕能空间2.0套餐。

对于儿童房的配套，该公司则提供5999元的青少年太空舱双层床和护脊床垫套餐。

2024年里，尚品宅配继续坚守随心选的战略，推出Smart39800伴你童行、Smart59800学业有成两大随心选升级套餐。

其中的Smart39800伴你童行，面向家有0-6岁婴幼儿、户型为2房（70-90m²）家庭精准定制的套餐，该套餐基于陪伴、安全、收纳核心需求，包括20㎡无醛柜类+4件客厅家具+5件餐厅家具+2件卧房寝具。

Smart59800学业有成面向的人群为家有7-18岁学生的、户型为3房（90-110㎡）的家庭，从学习、独立、乐享三个维度出发，量身定制学习与品质生活两不误的优雅空间。套餐覆盖24㎡无醛柜类、11件全屋大牌品质家具和和6㎡高颜背景墙。

围绕随心选的概念，把套餐做细做精，不失为一大高明之策。

一家名叫米索家居的公司，3月时也打造了21900元的套餐，包括20平米定制衣柜+5平米沙发背景墙+3樘轻奢卧室木门；环保水性漆定制1399元每平米的套餐。

同时，该公司还有799元每平米的定制产品，免漆颗粒板柜门+免漆颗粒板柜体。

在推广套餐时，米索家居采取多种措施，融合线上线下渠道，结合微信、抖音等平台；总部赋能团队全程支持。所展示的喜报中，第一阶段排行靠前的企业里有江西景德镇、湖州南浔、浙江湖州等。

欧派旗下的欧图门窗，2024年发布了19800元整家门窗套餐，包括10mu阳台封窗、1樘装甲门、2樘厨卫钛镁合金门、3樘房间木门，一站式买齐，超高颜、超高配、超划算、超省心四维超强价值内核于一体。

据了解，欧图门窗构建“整家门窗一体化定制”新模式，产品涵盖系统门窗、装甲门、钛镁合金门、木门四大品类，以一体化设计、一体化安装交付、一体化服务，满足消费者一站式整家门窗定制需求。

三峰整家定制则放了一个出人意料的消息，推出499元/㎡真整家的超低价，声称全系定制产品采用超ENF级板材。

据了解，这个499真整家，不仅包含全屋定制-门墙柜组合，更含有双人床、床垫、沙发、烟机、灶具、马桶、花洒、浴室柜等，十全空间，10大项目，而且在2024年初，三峰启动了物流免费包邮政策，赋能经销商。

作为不锈钢定制领域的实力派，百能也有多种套餐，例如315期间，主推产品包括699元每平方米的轻奢全钢抗菌衣柜，12980元每套的经典全钢抗菌厨房，16980元每套的轻奢全钢抗菌厨房，21980元每套的至尊全钢抗菌厨房等。

据公开资料，该项活动期间，百能，订单总额超过9200万，同比增长36.9%。其中，橱柜品类同比增长102%，衣柜品类同比增长72%。

仅是从上述部分企业的动作来看，产品套餐的打法已是一片狼烟，都力图以套餐形式引爆销售，抢占产品竞争力制高点。

就套餐本身而言，究竟有多划算，企业有一笔账，消费者自然也会仔细核算与对比。只有满足不同客群需求的套餐产品，才更有可能赢得认可。

我们认为，多元化的套餐矩阵，已是产品策略的主流打法。无论是总价较高、配置更全、品类更丰富的一口价式整家套餐，或者按平方米计价的套餐，还是总价较低、涉及产品相对较少、聚焦几个主要品类的套餐，这种产品方案迎来了属于它的黄金时代。

掌握套餐策略，打磨套餐竞争力，终端团队擅长销售套餐，成功促成套餐的热卖，并实现高价值套餐的成功打造，将是大部分企业的重点工作。