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4S店宁可不赚钱，也要你贷款买车？业内人士揭示真实原因

4S店宁可亏钱也不肯让您贷款买房？业界人士最终揭露真相

现在，对大部分家庭而言，购买一辆汽车已经不是以前的事了。然而，许多人在选购汽车的时候却碰到了一个令人头痛的问题：究竟是整辆车买，还是贷款买车？如果您近期到汽车行参观，您也许会感觉到，汽车销售人员尤其喜欢向您推荐贷款购买汽车。尽管现在有许多被称为"零利率"买车的人在市场上，这一趋势仍然是显而易见的。这是为什么？

其实，在4S商店里，全款购买相当于一次买卖。顾客交了款之后，车子就开着走了，除了做一些简单的维护、修理之外，基本不跟这家店有什么关系。而对于4S门店而言，这样的一单生意，能赚到的钱并不多。毕竟，在这个行业，竞争是非常激烈的，很多新车的售价都被压得很低，所以4S店也没有太大的利润空间。

说到这，也许有人要问了：“那么，4S店为何不提价来提高盈利？”如今的顾客变得更聪明了，消息来源也更多，如果一家店铺的价格太高，很容易就会被淘汰。所以，4S专卖店只能另谋出路，以求生存。

因此，"贷款买车"变得越来越受欢迎。零利率虽然看着挺吸引人的，但是在实际操作中，却包含了各种的交易费、保险费用等等，而且还能给4S门店带来利润。举个例子，购买一辆汽车的贷款通常需要支付大约2%的财务费用。就拿30万元的贷款来说，6000元的服务费是一笔不小的数目。另外，保险也是一个很大的蛋糕。在贷款期，消费者经常要到店里投保，这一部分的保费不但在外部定价上要高一些，而且还能为4S店提供更多的优惠。

这样的话，哪怕是0利率，4S店也能从中赚取一笔不菲的利润。这就解释了为什么销售员对购买全额汽车的顾客不那么热心。

那么，消费者应该怎样才能避免这种不必要的花费？当前，通过直接购买品牌汽车看起来是一个很好的选择。像特斯拉这样的新能源汽车公司，一般都是在网上下单，然后在线下提货，这样可以避免很多繁琐的额外成本。在传统“4S”模式下，虽然市场环境不佳，经销商承受着巨大的压力，但同时，消费者也有了更多的发言权。这就是在谈判时，只要能坚守自己的位置，不做任何让步，就能获得更多的利益。

从长期来说，由于汽车工业的持续发展，以及新品牌的出现，更多的品牌倾向于采用直销的方式。这样，将来买车的过程就会变得更加透明和方便，消费者也不用担心要不要贷款买车。如果以后还能享受到零息的优惠，那么用贷款买房也许是一个更方便的办法。

不过，每家每户的条件都不一样，所以，在购买汽车的时候，要根据个人的财力来作出最适合的决策。在任何情况下，我们都期望所有人能够购买他们所需要的汽车，而不必为这些多余的花费付出。你怎么看这件事？在购买汽车的过程中，你有没有碰到过这种情况？请留下你的评论，与我们一起分享你的感受。